当当网CEO李国庆
李国庆表示，自己在创业这么多年一共横跨了十个不一样的范围，曾创办过广告公司、银行代办、还在九十年代曾办过出租汽车公司，当时的经济非常不景气，司机都欠份钱，吓得出租车司机，出租公司总经理都不敢收份钱，自己就背着书包叫我上第一任女朋友，当然是她主动去的开会，再找一个哥们冒充13处的副处长，把司机驾本一收，今天欠债还钱天经地义，给不给钱，最后才了解，由于我出租司机经理是我小学同学，当时由于怕出大事书包里塞了一把菜刀。
做了这么多其实就像证明一件事：自己一直不是吃软饭的，所以才能有资格站在这里。对于外面传言，李国庆没俞渝就没他的今天，李国庆表示其实没这回事，他表示无论在任何年代，自己都想当年代的弄潮儿。在这样的情况下，资本必然会找到我，即便没俞渝资本也必然会找到我，在她之前我们的文化出版公司已经成功融到资，那是95，96年，后来认识她，大家在投资IDG的时候，那时候没她的时候就认识，后来老虎基金如何投资的呢？她正在美国休假，这个老虎基金告诉他写了一个英文邮件给大家客服中心，客服就以为是一个神经病转给了我，我也感觉这个人够神经病，谈很大的事给大家客服需要转总裁，说要投资数亿千万USD的事如何写一封邮件。后来，我跟秘书说是否一个骗子，约来见见，骗也就骗10分钟，约来讲是一个挺大基金，如何这种方法也不找个中间人，也不找个朋友，最后来了就成了。
但，成的过程中我还推进俞渝过来，不少人感觉俞渝帮我补漏洞，她不补也有人做，只不过分工不同而已。当然，我的实行董事长俞渝确实有我完全不拥有的信念，譬如她谈吐高雅，出口成章，譬如她处置越复杂人与人的关系比我判断更准确，特别处置跟投资人关系，我一辈子都在创业，不了解投资人想什么，我觉得老子给你挣了钱你就乐呵呵数钱就好了，她在这方面比我老练，处置投资人关系，复杂利益关系的时候比我淡定，由于她没啥事业心，不像我磨拳擦掌老想往上冲，所以大家的合作对当当有非常重要有哪些用途。
当然，有些时候我老婆感觉我为何老讲解呢，我也不了解为何，不就由于这个平台吗。当然，记者都不敢问我，感觉一问我就拍案而起，我特平静，我没做贼为何要心虚呢。今天推荐就五条，第一就讲创业，创业非常重要的就是企业家天才之想，80年代哈佛商学院把这个叫做商业模式，盈利模式，企业家素质，这个天才之想事实上是这个企业能否成功，能否变成一个最大企业的要紧东西，不是那个PPT，不是一个Excel表算一大堆，为何说投资商业计划表两页纸说了解，就是你的天才之想，那样这个天才之想是什么呢？在几个方面都能产生天才之想，一个特别清楚行业价值链上中下游，中上游，中下游等等，你研究了这个产业价值链之后可以发现一个创业的巨大商业机会，或者来自客户的需要。你最后调查都对，但目前更发现你对客户的洞察和知觉，什么叫做天才之想呢？
我只不过满足了客户，这不是天才之想，这你可以复制一个企业，复制也能成功。假如说你要想创造一个巨大的商业机会，肯定是你对买家洞察，这种洞察有些时候常常学不会，也没法教，就是你的一种，可能是你闭门造车，这种天才之想只有创造客户需要的人，譬如搜索肯定创造客户需要，已经成为一种广泛的商业模式，当然被几家公司所驾驭，这种东西是了不起的。譬如大伙都说乔布斯，说他的怪脾气都是另外一回事，他从80年代的时候火过一阵子，就迷恋图形界面，这是人类本来的东西，从图形到他使劲追求触摸，他可能灵修过，人的六个感觉，摸的感觉非常不错，当时Microsoft还创造摩托罗拉手写的时候就感觉是垃圾，就那样摸，他如何找着这个感觉了呢？当然是一脉相承，他就赌这件事就赌成了，这一定不是调查的，亲爱你想用双眼用手机呢？还是用耳朵，还是用笔呢？这不是调查出来的，所以天才之想最了不能。
当然，天才之想总会有误会，常常不被投资人认识，这是一定的，认识了之后他们就是天才了，所以在讲天才之想肯定讲杀手锏，甚至是策略策略，但投资人，董事会没这个耐心，常常问你的杀手锏是什么，听着非常短，其实特对。刚刚听雷军的一半，以前也听雷军讲小米手机，他真推荐，大伙不是做手机，可能目前不可以说，在什么环节，真的有杀手锏不是策略，更不是IBM咨询公司，麦肯锡给你的策略咨询，就是这几个杀手锏，没这几个杀手锏你的企业活的非常难，那就不叫创业了。去年，大家说资本这么热砸进一个行业的时候已经无需创业人士和管理者了，有钱就好。
第三，定位。任何一个企业不可能什么都做，这个定位是尤为重要的，在什么地区，在什么价值链环节，假如没定位这个企业肯定是没任何竞争优势的，有规模，规模不是竞争优势，肯定是在特定范围的规模。而且再告诉大伙网上规模都没竞争优势，你经不起实体业大笔踏入，有时说占网上零售总额百分之多少没价值，网上零售总额才占中国零售总额的3%。所以，我想象天猫也好，淘宝也好，马云总裁肯定天天在战战兢兢，没进入安全地带，完全没，大家零售总额才占3，5，有一天可能到10，当然当当的图书除外，当当图书占中国图书销售额的30%以上，当然是整个图书。当我图书占中国图书的5%的时候，10%的时候就开始安全了，这个定位是尤为重要的，假如一下子摊子铺的太大就麻烦了。
第四扩张，去年我讲小是美好的，没增长是不美好的，人家海底捞不想同意外来投资，不想同意上市，虽然张勇说我想过一个非常平静的生活，其实是由于不需要你的钱我也可以扩张，当然就没必要去筹资了。而且，他的扩张都是有收益的扩张，不像大家都是硬亏损扩张。这种扩张我感觉非常重要一条，是创业企业家的冲动，假如你把它当负担，天天醒来发愁就别干这事，把这公司快点卖了，假如特开心扩张就对了，假如你想筹资的时候有人找过，我想卖给你们大公司然后我就不干了，当“御工”快点走吧。还有些人我目前想进无线网络范围，这个平台在无线，在LOGO更有价值，如何解决？我找一个人，没戏，一个企业基因不是创业企业家推进没戏。还有人说一扩张，找一个专业人士高级经理人还给期权，还给股份也不可以，金山要离了雷军就徘徊不定，假如雷军过去10年一直专注金山，金山完全大概走到一个更高更快的境界，当然他个人才是最大化，他做什么都对。
我就说你的企业家，还有人说投资行不可以，我进入新范围，我对创业企业家也有财富了，每年也有几百万，几千亿收益，我拿出200万更瞎扯，由于你根本不会投资。我就是，我算的都是站在创业企业家，创业企业团队和管理层的角度，我根本不会当资本人跟人家如何算计，创业需要资金一个微笑，我的解析跟薛蛮子解析差不少，他说由于我有钱没钱哪个喜欢我啊？所以，看不明白，创业企业家用投资方法一定行不通，一个就是你想扩张吗，你想学习吗，无线网络你要在这方面学习。而且，用你过去创业成功和失败的历程，你带来的什么东西，迁移到这会发现独特的视角。
最后一个要扩张，大伙就有组织发言，融了资企业在进步。把一个企业从哥们，弟兄，一个自然的生物组织变成化纤组织，10年前我跟思龙商学院的院长，冯仑就在聊不少人过不了这个槛，不少创业企业家过不了，这也是真的。那样，如何解决？所以，在西适才存在这非常活跃的并购合并，不止是为了降低角逐，不止是为了速度，还真的是为了我们的生活方法，我就会管200人，2千人我不会管，500人都不会管，我就会管三个层级，变成五个层级不会，这确实是一个大问题，不少创业企业家过不了这个槛。我也劝服一些企业家你一年这么多收益挺好不要扩张，不要筹资，他说为何？你对企业管理不可以，你都已经40了，也不学这个，在加上吃喝玩乐喜好那样多不弄这个事，他就在自己特定范围独特再独特，杀手锏再杀手锏，其他人打不倒，年收益一个亿想进入他这个范围还真打不倒。
来源：创业邦